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    從產品經營轉為客戶經營,驅動業績增長

    第288期  2025-04    張煒華

    從產品經營轉為客戶經營,驅動業績增長

     

    2025年4月2日下午,營銷一部劉漢祥總監對全體業務人員進行了“提升談單和客戶跟進技巧”培訓。通過本次培訓,我深刻認識到現代銷售的核心已從產品推銷轉向客戶價值經營,也從中學習到傳統銷售的八大轉變,提升業務的十大舉措,收獲匪淺,特在此分享。

    一、拓客的重要性與高效拓客的關鍵渠道

    拓客是企業發展的基石,是實現業務增長的核心,需精準定位,重點布局。

    二、跟進客戶的原則和技巧

    通過“三了解”、“三問”,與客戶有效溝通;針對不同客戶制定差異化策略,有效跟進客戶。

    三、傳統銷售的八大轉變

    傳統銷售需實現八大轉變,并轉變銷售思維:從產品經營向客戶經營轉變;向增值型服務型轉變;向增值競爭轉變。

    四、提升業務的舉措

    要培養業務員,集中優秀的人才服務優秀的客戶;不錯失任何機會,服務好老客戶等等十大舉措。

    本次培訓讓我意識到,銷售的本質是持續為客戶創造增量價值。未來將重點進行客戶數據挖掘,通過精準服務提升客戶生命周期價值,實現業績長效增長。

           


    更新于:2025/4/29   瀏覽量:100

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